IG粉絲 亚马逊无货源模式精细化运营 怎么样才能提升转化率？instagram 點 贊

跨境电子商务已经过了到处捡钱的时代。在新形势下，要实现亚马逊无货源模式的真正盈利，将利润真正落入口袋，精细化运营尤为重要。如何实现精细化运营，必须从以下几个方面进行控制：

一、重中之重:你的转化率

在任何生意中，流量和转化率都是不可或缺的。而在跨境电子商务亚马逊平台上，流量已经足够强大，所以我们需要重点关注的是转化率。亚马逊平台本身也非常注重转化率。那么，我们应该从哪些方面提高转化率呢？

▲自然，你的价格很重要

当然，对于卖家来说，定价越高越好。但考虑到对转化率的影响，定价应该是合理的。

如果你想提高转化率，你必须提高你的定价水平。既不能设定得太低，也不能设定得太高，因为如果没有足够的卖点，太高的价格只能是一面镜子，所以，我们对一个产品定价会在很大程度上影响我们的转化率。我们应该找到自己的竞争对手定价规则，看看Best Seller定价是多少，然后确定自己的价格。

当然，我们不能盲目抄袭竞争对手的价格，也不能盲目降低利润。如果我们的产品确实具备足够的卖点，可以以高价销售，那么我们就必须让客户理解，在其他方面，我们的产品比其他地方的产品更贵，但客户会选择购买。例如，对于一款优秀的盘子，一般情况下，我们同意定价为128G，大约为27美元左右，但是你忽略了你的盘子具有防水功能这一卖点。因为其他人都以同样的价格销售，如果我们盲目跟风，最终会导致利润缩水，同时也会让别人觉得我们的卖家不可靠，并且恶意降低市场价格。

因此，在确定价格时，我们首先要考虑自身的定价要素，然后再参考市场情况。盲目地迎合市场并不是一个明智的企业策略。我们应该保持自己的定位，踏实地设定我们的价格。

▲变体是多好还是少好？

有人说变体好，有人说变体不好。那么，变体对我们有促进作用吗？

(1)毫无疑问，“人多力量大”这句话到处都是真理，哪怕对象是这些没有生命的人listing，多个变体获得的权重必须超过单个变体，但变体的好处不仅仅是这样。

(2)你的客户来一个订单ASIN购买产品的概率必须低于多属性变体。

(3)关于Review，这是一把双刃剑，你可以利用多个变体带来的多个review的好处，你也可以承担一个ASIN差评但是，为什么要把这个差评排在第一位呢？

注：这里我还是要啰嗦一句，千万不要因为变体而变体，滥用变体却会被关闭！

▲以前谈过这么多图片，你以为是配角吗？

实际上，图片在功能上可以排在前三位。重量大的图片可以给客户留下深刻印象，甚至在客户点击列表之前就起作用。总是得分很高的图片是客户点击的产品。

有人说电子商务就是卖图片，虽然有些言过其实，但也能从一个角度反映图片的重要性。因此，按照亚马逊规则制作的精美图片尤为重要。图片的分辨率超过1000像素，至少让客户能够放大你的产品，看细节？多拍几张照片，总比只有一张好吗？图片要简洁明了，比那些让顾客无法理解产品的图片能更有效。

所以，制作图片一定要费心。

二、转化的基本相关性:标题

对于排名、没有一个标题总是最重要的因素，点击并提高转化率。关键词它必须包含在标题中，但请记住，它必须是核心关键字。我们不需要把所有的关键字都放在标题中，否则就是关键字的堆叠，所有的搜索引擎他们都不喜欢这种行为。

在亚马逊，不要把各种关键词直接堆在标题里，因为这样会让标题看起来杂乱无章，也不会吸引客户点击。因此，要避免在标题中使用各种核心词、长尾词和流量词。

▲品牌

很多人不了解品牌的重要性，因此会出现所谓的“关键”字。他们认为这样可以占据前面权重较高的位置。但事实真的如此吗？大家都知道，亚马逊一直在加强品牌建设，并且亚马逊本身的定位也是中高端，所以在亚马逊看来，品牌是必不可少的。在亚马逊的标题结构中，品牌实际上是放在首位的。通过写下你的品牌，不仅能展示你的专业性，还能体现亚马逊的欣赏。别的家庭不放置品牌，难道就能排在第一吗？记住，排名第一涉及到多个因素。我们应该尽力做好自己能做的事情，而不是找茬。

▲型号或系列名称

需要强调的是，所提及的型号或系列名称并非是我们自家产品的设计型号或系列名称，而是客户常见的型号或系列名称。例如，袋子可以划分为cross body、tote、message等不同类型，我们需要在此处写入这些传统的类型。务必不要使用一系列客户完全不熟悉的名称，以免出错。

▲产品核心关键词

这里最关键的是核心关键词，因为它可以让客户了解我们产品的内容，否则他们可能没有耐心继续阅读标题。核心关键词很简单，你只需要写下产品的名称，比如手提包可以写作"Handbag"，帽子可以写作"Hat"，泳衣可以写作"Swimwear"。

▲产品卖点

这是一个非常重要的位置，我们产品的核心竞争力，核心卖点应该反映在这个位置。虽然这一点很重要，但它往往是大多数卖家最容易犯错的地方。为什么呢？很多卖家自然会在这里写下自己产品的亮点。这个想法是正确的。然而，许多人用客户无法理解的语言在这里写下他们产品的力量。比如写一件衣服的材料，很多人想当然地把材料写成100% cotton，还有一些人描述这个Cotton，不厌其烦地说这个Cotton之妙。但是，你有没有想过客户能理解？再好的Cotton也不如一个Comfortable来的直观。所以我们尽量用客户能理解的语言来描述，这样客户就能直观地感受到你的卖点。否则，你只能算是自言自语。记住，您的客户是终端用户，而不是您的客户经销商，他们无法理解晦涩难懂的材料和技术。

三、这些账户的表现也会影响你的转化率

▲你的在库率

作为亚马逊，它希望卖家有一个稳定的库存为每个买家服务，所以作为卖家，我们在亚马逊的库存稳定性尤为重要，这与亚马逊本身能否为客户提供稳定的供应有关。亚马逊可能不需要你每次送成千上万的商品进入仓库，但如果你能在每次缺货之前把商品进入仓库，那就太完美了。

另外提醒一下，在你的前台显示“only ** in stock”是绝对不允许的。当亚马逊在你的产品上显示这些信息时，它会鼓励客户下订单，同时也会提醒你的库存状况。这样会导致亚马逊开始限制你的流量。因为亚马逊非常关注用户体验，如果客户下的订单超过库存数量，会给客户带来非常差的体验，所以他们会尽力避免这种情况的发生。

▲当然，账户的健康表现会影响转化率

我们需要花时间谈论账户健康的问题，所以这里不描述具体内容。但是请明白，如果您的账户健康状况存在问题，亚马逊将会认为您为客户提供了不良的用户体验，这将不可避免地对您的账户显示和转换率造成负面影响。

本文由简书作者无货源跨境（YmxKj8)未经许可不得转载