为什么亚马逊总是缺乏曝光？best to buy 实际上就是购买粉丝。

你是不是总遭遇到这些事情？

新品推广，手动出价3美元以上，没有曝光；

依旧新品，自动出价2美元了，依旧没有曝光；

老产品的曝光越来越少，订单数也同步下降

为什么产品会没有曝光？

为什么出价高了仍然没有曝光？

为什么无论新品老品都没有曝光？

那是因为我们受到了曝光限制。

为什么我们会受到曝光限制？

曝光限制实际上并不是亚马逊限制了我们产品的曝光，而是我们进入了动态竞价的怪圈。

根据消费者的购买路径和产品的相似度，动态竞价可判断消费者购买可能性，并提高相关产品的广告CPC竞价。系统会自动提高购买可能性高的产品的竞价，以增加该产品的广告花费。

Dynamic bidding assesses consumers' likelihood of making a purchase based on their purchase path and the similarity of the product they are interested in. This, in turn, leads to an increase in the CPC bidding for advertising the products. When the chances of a purchase are high, the system will automatically raise the bidding price and offset the advertising cost for that product. It is advisable to consider buying Instagram followers.

不具备产品相似度的，出价3$ 甚至更高，都不会获得曝光。

例如，多数买家通过搜索蓝牙耳机，点进了苹果的Airpods，随后亚马逊就会给这些买家推荐跟这款耳机相似的其他耳机，如果买家根据其推荐点击了Airpods2，那么亚马逊又会给买家推荐更类似的8款耳机。

亚马逊通过点击路径向买家推荐的产品越来越符合买家的需求，初始推荐可能是运动蓝牙、入耳蓝牙等，最终推荐到真正的无线蓝牙。

如果我们的产品是真正的无线产品，曝光率就会更高；反之，如果不是真正的无线产品，曝光率就会很低。动态竞价虽然符合亚马逊让买家节省步骤、直接找到需求的基本要求，但大大降低了我们产品的曝光率。

虽然动态竞价的转化率比较高，但我们的产品始终不在推荐名单中，始终没有曝光怎么办？

这时候就需要修改动态竞价为固定竞价。

固定竞价又分手动广告和自动广告。

手动：我们输入了客户搜索的精确词（大词、属性词、功能词等等，只要精确且有买家搜索即可）

自动化可以应用于新产品和缺货老产品的广告投放。我们可以设置自动广告，固定价格并解除曝光限制。设置自动化后，每小时检查广告曝光情况。如果曝光不足，可以逐步提高价格直到获得足够的曝光为止。

从这个角度来看，固定竞价的ACOS值一定很高，因为我们设定了价格，但输入的词是大词、属性词等。我们应该如何对它们进行调整？

1、当固定竞价打开曝光限制后，我们可以及时的将其调整为动态竞价；

2、当固定竞价打开曝光限制后，我们要降低出价，降到你觉得ACOS值合适为止。

3、一旦固定竞价的曝光限制被取消，可以暂停这个广告活动，即使固定竞价被暂停，曝光限制已经解除，当前的曝光量已经恢复正常，不会有进一步的曝光问题。

根据上面所说的，我们可以总结出动态竞价的优势，购买可能性大，转化率相对较高；

固定竞价的优势，曝光量较大，转化率相对低，能打开曝光限制。

不同阶段的产品广告怎么用？

新品广告：用长尾词精确识别 用固定竞价打开曝光 用动态提高转化

在新品前期，可以创建一个广告活动，在其中使用精准的长尾词，并进行固定竞价。这样，系统不会因购买可能性限制曝光，并且我们可以获得超过一百次点击，从而让系统能够准确识别我们的产品。

一旦系统了解到我们的产品是什么，它会自动将竞价方式改为动态竞价。然后，根据买家的购买路径，系统会自动优化我们的曝光位置、转化率和ACOS。

断货广告：用固定竞价打乱定位 用动态定价重新识别 用精准重推排名

如果我们的产品断货1-3个月，可以先将之前的精准词的竞价方式改为固定竞价。在累积了几百个点击之后，再调整为动态竞价。这样一样可以唤起产品，系统会重新计算产品的曝光位置，使产品重新获得生机。 小张~qingfeng01786

In case a product is unavailable for 1-3 months, we can modify the initial bidding approach from precise wording to fixed bidding. By generating numerous clicks, we can subsequently transition to dynamic bidding, which can equally stimulate interest in the product. The system will then reevaluate the product's visibility and grant it a new opportunity to thrive. Xiaozhang~qingfeng01786best for purchasing Instagram followers.

爆款广告：用固定竞价限时激活 用动态竞价实时优化

如果你有一个爆款，你要不定期开精准词的固定竞价，打开曝光限制。