购买刷美国版抖音粉丝点赞 如何抓住Tiktok电商红利？先掌握Tiktok的3大营销模块| MG Wave出海营想日①美国版抖音 點 贊

文 | Connie

巨量引擎已经搭建电商的生态闭环控制！利用2个卓越的商品—— 是使力兴趣爱好电商的抖音，国外乃是组装量高于30亿个的Tiktok。

尽管国外还处于培养用户心智的时期，可是，能看出来Tiktok正在加快电商化的脚步。

一方面，上半年，Tiktok陆续免费了印度的ofo单车（加入购物车）功能和英国跨境电商店功能；在其中，印度仅对有当地行为主体且当地发货的跨境电商店家对外开放；美国也可通过一定资质审核， 公司可以直接开TikTok小商店，把自己的产品出售给美国顾客。将来，会有更多区域我国陆续对 卖家对外开放。

另一方面，TikTok正在完善自身电商的生态基本建设功能，例如直播间发布五大新功能，期待以此不断丰富多彩消费者的使用感受等。与往年对比，在今年的的直播人数和看直播视频内容总数增加了一倍。

此外，据悉，Tiktok将来还将在货运物流、仓储物流及其付款等供应链管理端不断完善自己的基本建设功能。

做为兼顾极大总流量入口和电商平台的内容平台，Tiktok的产品入口和传统仓储货架电商存有显著差别。

对于此事， 出入口电商卖家们，应该怎么把握住Tiktok电商市场红利呢？

01.

Tiktok的3个营销控制模块

不论是 卖家或是知名品牌，要想关键经营Tiktok前，务必清晰Tiktok现阶段的营销板块有哪些？

对于此事，Nicc共享，Tiktok现阶段包括3大营销版块，具体内容营销（自创号&网络红人），广告流量，电商小商店，3种玩法。

Morketing Global依据Nicc的3种玩法，概括为，以目地为出发点得话，Tiktok具有“品”和“效”二种功能。在其中，具体内容营销（自创号&网络红人）现阶段更归属于品牌宣传功能；开启电商小商店归属于电商转换快速变现功能，需要根据直播间或小视频才能达到卖货的目地。而硬性广告信息流投放因不同种推广方式和总体目标，同时具有“品”和“效”二种功能。

值得一提的是，Nicc觉得具体内容营销 养号环节，关键还是要以小视频为主导，精英团队或者个人拍一些有意思的具体内容，收看量会比较高。当现阶段Tiktok的总流量消息推送机制和优化算法还没有明确化的目前，高质量内容包括增follow粉的高效方式。内容包括Tiktok电商一切营销的开端，都是的流量承揽者。

而这一阶段，要是没有开通小店功能或电商功能得话，具体内容营销 养号只是一个宣传策划的途径，较多在账户profile上加一个店铺链接，但自动跳转链接针对消费者而言太长了，客户没有动力去自动跳转那么步多，因此，当 养号长到10万、20万、100万粉丝后，必须有一个快速变现方式。

一般来说，每轮直播间全是重新开始，那样与粉丝数是多少关联并不算太大，可是，卖家或知名品牌必须有一个方式去日常薅服务平台平台流量。因此，直播间 小店的方式就能在全部流量入口里形成一个闭环控制。

如今在Tiktok上开个小店是有一定门槛。 先，规定卖家归属于本地的核心企业，例如，印度就基本要求印度主体企业；次之，针对货都是有要求，例如货必须在本地有发货的及时性，能接入全部支付等这样的一个体制。

因此， 卖家如今进到Tiktok电商系统软件归属于与Tiktok共创电商的生态全过程。

02.

合理布局Tiktok电商的资源分配

许多 知名品牌、卖家针对合理布局Tiktok都是在按耐不住。在私享会上，对于如何在网络资源、组织结构等实际操作层面的配置难题，也获得了一些启迪。

失势CMO Ceci依据过去服务项目出海品牌商户的工作经验，概括为， 先，保证产品品质、及其一整套供应链的每一个环节连接；次之，会到远销国形成自己的营销渠道，这种方式包含线上与线下，网上便是当地电商服务平台，线下推广便是当地一些 商；第三，进一步把自己的产品基本建设扩大影响力，提升品牌宣传，例如销售市场营销、请明星代言，做这个姿势背后，是进一步扩展自已的营销渠道，由于知名品牌传播广度够的状况，方式就会自己找上门来。

以上建造网络资源途径和配制时，关键是针对有一定规模和知名度的知名品牌。可是，许多中小型卖家以及一些热销，在品牌塑造层面并不是首位的。卖家们主要目标或是卖东西。

对于这一点，供应链管理一定要畅顺，不论是热销或是中小型卖，要确保能传出货那样基础设施；后端基础设施建设，比如把货运物流去当地的步骤是不是畅顺。

值得一提的是，在东南亚地区，尽管Shopee和#site_name#都是有中资企业环境，可是针对该大的渠道，地方政府还会有明确的对策限定跨境电商卖家动作。例如印度规定跨境电商卖家先把货品运往他的海外仓，假如并没有进海外仓储，部分跨境电商商户的产品虽然能在印度#site_name#或Shopee上市场销售，可是商品入仓的卖家能被给与更多总流量歪斜。

此外，印度在今年的增强了跨境电商管控。比如Shopee里的美妆和肌肤护理店家，假如没有bpom认证商品，一律下线。

综上所述，从方向来看，尽管Tiktok对 卖家免费了总流量，可是，由于Tiktok自已的电商基本建设还在建设中，因而，这个年龄，具体内容营销 养号基本建设及其产品竞争力方面也是卖家的重要课程，包含本土化的落实等这类长久的流程都是很重要的，而营销方面仍然需要一定时间。

在组织结构层面的准备工作，Nicc填补到： 先，需要一个本土化的供应链管理精英团队，第二，一定要有自己的具体内容主创团队，现在对卖家而言，创建具体内容精英团队较为严峻，但内容创作有许多不一样的路线；第三，和国内做抖音一样，需要一个选款或是评测团队去不断测不一样的产品类目；第四，也是发展 重要的一部分，便是广告营销，总流量推广精英团队务必得到并掌握TikTok的标准、消息推送机制和优化算法。

这也是MG Wave—出航营想日的 期，将来，MorketingGlobal一直会密切关注出航营销，勇于探索新的方式，为出航营销人获得有意义的具体内容而再接再厉。