增加instagram粉丝 造成销量大幅下降的原因以及应对之策cheap Instagram likes.

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我几乎是跨境电商行业的树洞每天都会收到不同卖家的询问,有的是因为没有经验,有的是遇到一些不好的情况后求助。在各种询问中,最常见的问题是“我的销量下降了,我该怎么办?”总结这类问题,卖方在运营中可能会遇到以下情况:

一、缺货后销量大幅下降,广告成本大幅上升;

相信遇到这种情况的卖家并不少,毕竟,每个人都是根据销售库存,根据资本库存,对大多数卖家来说,经营往往处于雪球状态,利润无法赶上销售增长速度,所以,赚的钱还不够,到处借还不够,只能紧紧地看着缺货。有时由于评估错误或延迟,任何情况都可能导致缺货。

缺货后,我终于等到新一批货物上架,但销量再也回不到以前了。为了增加销量,我打开车站广告或增加广告投资,但我只看到ACOS价值飙升,销量似乎没有明显变化。这是典型的缺货战争。

由于缺货容易导致销量下降,广告成本上升,我们应该如何提前制定计划?

我的建议是,在运营中,尽可能优质选品,精细操作,每多一个在售产品,它将占用大量的资本成本,高质量的经营模式可以让卖方更加集中所有的资金和精力,减少缺货的可能性。

当然,即使只有少数十几个SKU,不一定是因为资金,供应链物流在因素不可避免地遇到断货之前,库存数量不多,下一批明显无法连接,所以卖方此时必须适当提高产品价格,并随着库存数量的减少,逐步提高产品价格,至少,商品销售,然后赚更多的钱。

遇到断货后,就会导致Listing权重下降,BSR排名也下降了,所以当新一批补货到货上架时,卖家应该采取行动尽快恢复这些权重。该怎么办?产品降价是必不可少的。这里的产品降价并不是指将断货前涨价恢复到原价,而是指对产品进行大幅降价,甚至可以利用断货前涨价过程中带来的超额利润来补贴此时的降价,因为价格永远是最敏感的触动因素。价格下跌后,更多的消费者来低价,订单随着订单的增加,订单转化率也会高于同行,Listing在这个过程中,权重会逐渐恢复,权重会平衡,销量会逐渐达到断货前的水平。

如果想缩短断货后的恢复期,可以在降价的同时配合更大的广告,包括竞价提高和日预算也是必要的行动。

二、遭遇差评之后销量大幅下降,广告成本大幅上升;

所有经历过的卖家都知道,差评对Listing销量的影响也很明显,但差评是不可预测和无法控制的。我们该怎么办?

一般来说,应对差评可以从以下四个方面入手,我在课堂上总结为“差评应对四原则”:

1.联系客户:如果能联系客户,当然要在第一时间联系客户,真诚道歉,全额道歉退款,努力获得客户的理解,帮助删除或改变不良评论;

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2、联系客户服务:如果差评中有明显的误导性语言或恶意评论,卖方可以联系客户服务和客户服务申诉,要言之有理,言之凿凿,争取客服的理解和支持,协助消除差评;

如果你没有一个安全可靠的渠道,那么不要盲目地寻找野鸡中介来增加评论,但如果你有一个安全的渠道,你可以快速稀释三个评论的比例。

4、立即降价:原因与上述相同,不良评论会导致Listing的权重下降,降价可以提高销售和转化率,从而达到提高权重、减少甚至解决不良评论的目的。

三、评估删除后,销量大幅下降甚至接近零;

这是最近很多卖家遇到的情况,眼睛一闭一睁,Listing的全部Review他们都被掏空了。更重要的是,他们甚至不能保留真正客户购买后的真实评价。面对这种情况,大多数卖家都很沮丧,但似乎没有卖家认为这是错误的。毕竟,当他们出来混合时,他们迟早会得到回报。如果他们刷得更多,你只能承认亚马逊在秋天结算后会计。

在这种情况下,我的建议是,要么试图删除Listing,然后使用它ASIN这个Listing有一半的机会被系统认为是新的Listing,您可以再次收到真正购买客户的信息评论是的,如果这样尝试后还是不行,那就只能靠天气吃饭,或者撤仓,重新发布,重新发布,重新发布,发货FBA仓库,作为一个新的Listing,虽然这样的结局不是那么无忧无虑,但从错误中学习,如果你坚定地遵守平台规则来运营,这不是一件好事。

四、产品价格上涨后,销量大幅下降,甚至购物车也消失了;

我讲的是“螺旋式”爆款在建筑方法中,有一个重要的变量是,随着销售和排名的增加,价格应该逐渐上涨。然而,许多卖家反馈说,价格上涨后,购物车消失了,广告无法投放,销量也下降了。我该怎么办?

的确,亚马逊系统最近确实如此。A9算法调整,对于频繁提价Listing,很容易在短时间内失去购物车。这种情况该怎么办?

1.我们需要知道的是,没有购物车也可以生成订单,但订单会有一定程度的减少,亚马逊关键词排名位置相对稳定。一般来说,变化不大。因此,我们可以利用销售高峰期来调整价格。在销售高峰期,即使价格上涨后没有购物车,关键词排名位置暂时变化不大,这意味着一些客户会看到你Listing,然后,会有一定的购买机会,一旦有几个订单,购物车可能会回来;

2.每次涨价幅度不宜过大。小幅度的涨价可能不会触及A9算法的审查不仅保证了购物车的存在,也达到了提价的目的。至于你说的价格还没有达到预期,不妨多提几次。

五、优化Listing后,销量大幅下降;

Listing事实上,优化应该称为Listing调整。当Listing在调整后表现更好,销量增加时,它可以称为优化。然而,每一次Listing调整都意味着系统将重新排队Listing,这自然会在一定程度上按照先到后到的顺序排队,这就是为什么许多卖家反馈Listing优化后销量下降的原因。

因此,为了避免Listing优化后销量大幅下降,卖方应做到以下几个方面:1。不要高频优化Listing;2.每次优化后,应留出不少于三天的观察比较期;3.优化前后应记录。如果优化后的性能不如优化前好,优化前不妨恢复原状;4.优化后,可以配合广告和低价快速拉动销量,恢复Listing的权重。

六、广告暂停或终止后,销量大幅下降;


站内广告是一个可以直接为平台创造收入的项目。当卖方向自己的标志投放广告时,系统会在权重和流量上给予一定的流量倾斜,以保持卖方继续投放广告。然而,当卖方暂停或终止广告时,权重将被系统删除,甚至减轻更多权重。

当然,这不是平台的官方说法。当然,官方不会这么说,但这绝对是经验。

因此,为了避免因广告暂停或终止而导致的权重下降和销售下降,对于卖家来说,即使一则广告打算关闭,因为转型不划算,他们也不妨调整策略,降低竞价。曝光减少和点击几乎没有,成本也几乎没有。此时,广告不再产生成本,但由于广告仍在系统检测到的运行中,因此可以避免被系统硬生生地减少。

七、产品被跟卖之后,销量大幅下降;

销售产品是运营中最恶心的事情,但在目前的亚马逊系统下,估计暂时不可能被系统禁止。

但既然存在,我们就要知道对策,相信很多卖家都知道注册商标,然后做品牌备案,然后Test Buy,然后去亚马逊投诉,或者礼貌地向卖方发送信息邮件,谈心,赢得同情等等,但并毛,大部分都没用。

那我们该怎么办?

当然,以上正常的方法可以赶走卖家,但如果没有,你也可以直接爆炸,没有人会愉快地接受别人的虐待,对吧?或者,如果你有足够的资源,用别人的方式来治疗别人,或者,如果有一些黑暗的烹饪技巧,直接让对方消失。不要说,说太多有点犯规。

八、季节性产品过季后,销量大幅下降;


有很多卖家习惯性地选择季节性或快速更新的产品,那么你也应该习惯性地接受销售的增长和下降。春节之后有卖家问我清货的秘诀。当我知道他想清仓的时候,圣诞节袜子的时候,我直截了当的回复,我怎么会有这么厉害的武林秘籍,等来年旺季吧。

确实如此。

虽然季节性产品可以有短期的繁荣和兴奋,但更面对长期没有订单的孤独,所以,从我自己的内心来看,我拒绝这样的产品,有那么多只需要永远不会被替换的产品,为什么不选择呢?

对于季节性产品的经营策略,我的建议只是:少库存,只吃八分钟饱,毕竟,如果钱压在库存上,谁知道明年会发生什么?


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