Instagram 自动点赞 SHEIN是一家知名的时尚电商平台,利用TikTok进行引流是一种很巧妙的营销手段。在TikTok上建立一

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前言

大家好,我是鹰熊学苑TikTok短视频特约导师——疯人院的李社长,这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第655天,佛系写文章,不追求数量,但力求每篇能带给大家一些帮助和启发。

据了解,大家都知道的知名独立站大卖SHEIN已经复制了2011年在Ins上玩的批量矩阵方法,在Tiktok上引流到独立站,将这一套内容营销的手法玩的风生水起!

近日,TikTok Shop英国小店正式支持跨境卖家入驻了,虽然暂时还处于邀约内测阶段,功能还在光速迭代,未全面开放,但是已经让人着实兴奋和期待。之前拦在许多TikTok玩家面前的英国对公资质的门槛消失了,相信还有不少为跨境卖家提供的配套服务会相继出台。

本篇文章,社长跟大家科普下相关细节和开通教程,千字长文,阅读需要5min 

本次干货大纲如下:

一、TikTok Shop是什么?

二、购物车两种开通途径和三大流量入口?

三、跨境店和本土店的区别?

四、跨境店开通图文教程?

五、细节问题如抽佣、物流

六、英国跨境小店运营申请资质?

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TikTok Shop 是什么?

TikTok Shop是TikTok 推出的电商工具平台,可以帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环。其主要功能有:

1、内嵌TikTok 的购物车

小店购物车是小店开通后的一个重要功能,可以帮助店主更好地管理商品和订单。购物车分为三种类型:普通购物车、会员购物车和拼团购物车。 普通购物车是所有用户都可以使用的购物车,用于添加商品并进行结算。会员购物车是会员用户专属的购物车,可以享受更多的优惠和折扣。拼团购物车则是针对拼团活动设计的购物车,用户可以在此购物车中进行拼团操作,参与拼团活动。 通过这三种类型的购物车,店主可以更加灵活地管理商品和订单,吸引更多用户参与购物活动,提高销售业绩。开通小店后,店主可以根据自己的经营需要选择适合的购物车类型,让用户享受到更好的购物体验。

2、有完善的店铺后台功能,支持产品上架、营销、订单跟踪

这种平台对于卖家来说确实非常方便,可以省去很多技术和时间成本。不过对于一些复杂的需求,例如对接ERP系统,可能还需要进一步完善和优化。总的来说,这种平台的出现为卖家提供了更多的选择,希望能够在未来持续发展壮大。

、 由於現在很多賣家都有利用社交媒體平臺進行產品推廣和引流,像是TikTok這樣的平臺已經成為許多賣家的首選。在TikTok上進行引流可以幫助賣家擴大品牌知名度和吸引更多顧客。 購買TikTok粉絲和帳號也成為了一個快速增加曝光和影響力的方式。然而,購買TikTok粉絲和帳號需要謹慎對待,要確保質量可靠,否則可能會對您的品牌形象造成損害。 總的來說,賣家在進行網店經營時可以選擇利用現有的網店平臺來省卻建站的煩惱,同時可以利用社交媒體平臺進行行銷和引流,提高品牌知名度和銷售量。

3、Affiliate联盟营销

不少跨境卖家运营TikTok 大的难点在于视频拍摄和制作能力、直播达人的储备上均尚有欠缺。而TikTok Shop自带了联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式,让TikTok上的达人来帮你带货,获取佣金。

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购物车两种开通途径和三大流量入口

玩过自然流的玩家,一定都吐槽过website链接的点击路径过长这件事,而购物车恰恰解决了这一弊端。

购物车的两种开通途径

抛开个别参与内测的账户,目前仅印尼和英国账号有办法开通购物车。并且购物车分两种类型:“小店购物车” 和 “达人购物车”。目前来看,小店购物车依靠TikTok Shop自身功能,可以自主上架商品,后台功能更强些,且可以自己售卖获取利润 大化。而达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但是胜在可以灵活销售后台多个卖家商品,各有利弊。

小店购物车开通:只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通(可以是老账号也可以是新注册),英国跨境店的绑定账号据说下周才能开下来。

达人购物车开通:是采取邀约制, 认为你的账号具备电商带货的基因和能力,就会下推邀约通知给你,点击开通即可。目前看规律,跟粉丝数量关系不大,5000粉左右也有人拿到了邀请。所以别做泛类目账号了,如果你对电商变现感兴趣,专注研究带货视频内容吧。

(达人购物车邀约提示,图片为社群伙伴Viola提供)

购物车的三个流量入口

无论是达人购物车还是小店物车,目前都有“三个流量入口”,让卖家可以更好的去承接流量和转化。

购物入口1:TikTok账号首页橱窗列表

Profile进来的用户,都可以点击直接进入购物。

购物入口2:视频购物车( 叫法是“电商锚点”)

这个功能可以让用户直接从视频中购买他们喜欢的产品,从而提高视频的营销效果。同时,为了确保用户体验,建议在视频中清晰地展示产品信息和购买链接,让用户能够方便地找到购物入口。这样不仅可以增加销售额,还可以提升用户粘性和转化率。希望大家能够充分利用这一功能,提升自己的视频营销效果。

、Tiktok直播推廣等都是目前非常火熱的線上行銷方式,可以幫助企業快速吸引用戶和增加銷量。希望大家可以善用這些功能,提升自己的營銷效果。

购物入口3:直播购物车

另外,可以在直播前做好一些宣传,让粉丝们知道直播中将会有哪些商品,并且提前设定好优惠活动或者折扣码,吸引更多的观众前来参与直播购物。同时,可以利用直播间内的互动功能,与观众进行实时互动,回答问题,展示商品详情,增加购买欲望。 此外,直播过程中要注重直播内容的质量和专业性,保持积极的态度和良好的形象,吸引更多的粉丝关注并留下良好的印象。最后,提供优质的售后服务和物流配送保障,让顾客体验到购物的便捷和愉快,增加顾客的复购率和口碑传播效应。

下图为进入观众进入直播后立刻弹窗的界面

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跨境店和本土店区别

其实跟虾皮类似,英国TikTok Shop现在根据注册卖家的主体资质分成了跨境店本土店

这可能是因为英国对公账户开设难度较大,需要提供大量资料和经过严格审核。另外,在一些情况下,会有反洗钱和反恐怖主义融资的限制,导致一些申请被拒绝。 对于有志尝试在英国开设小店的人来说,最好的方式是提前准备充分的资料,并严格按照要求进行申请。同时,也可以考虑寻求专业的开户代办服务,确保申请顺利通过。

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跨境店 大的优势就体现出来了:用 营业执照即可开通,接下来,社长就给大家讲解下开店的具体步骤。

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跨境店开通图文教程

Step1、注册前准备工作:

  • 营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业号

  • 英国手机号码(退换货处使用)

Giffgaff 是英国的一个移动网络服务提供商,他们提供各种年卡套餐供用户选择。其中一种套餐为每张卡38英镑,无默认包含流量和话费,但可以免费接收短信验证码和电话。用户可以根据自己的需求选择不同的充值套餐来使用。

另外,在淘宝上购买卡的时候,建议选择信誉度高、销量不错的商家,以免购买到虚假或过期的卡片。同时,注意留意商家的售后服务政策,确保购买之后可以享受到售后服务。最终选择适合自己需求且性价比高的套餐,可以节省不少通讯费用。

注意事项:不建议用giffgaff注册跨境小店!因为跨境店是支持用 手机号的,且giffgaff这类卡,很可能因为你不及时续费,或者羊毛党过多,导致运营商收回号码,如果用来绑定给你店铺号码,哭都来不及。

另外,有一些跨境电商平台也提供了退货服务,他们会提供一个境外仓库地址,方便买家退货。买家可以联系卖家或者平台客服获取相关信息。当买家决定退货时,只需把产品寄到境外仓库地址,然后等待退款。这种方式相对简单快捷,也是最常用的退货方式之一。

Payoneer企业账户(个人账号我没测试过)

文章的第五部分将提供关于如何注册Payoneer企业账户的指导,以帮助不熟悉该过程的人。这样他们就可以顺利完成结算收款的流程。

Step2、提交入驻申请

本次跨境店的申请入口网址为:

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ 看域名会发现跟之前印尼店有所不同,并且默认支持中文,按钮也明确表示是“TikTok Shop 跨境卖家

选择注册新账号的话,会要求填入手机和,这里注意填写 手机号

由于目前是邀约制,所以需要填写邀请码才能进入下一步,疯人院付费学员申请名额见本文 后。

,谢谢您的提醒。我会按要求提交企业资料并留意店铺主营类目只能选3类的限制。我会提供一个本地发货地址,并期待未来的上门收件服务改进。如果需要寄送商品到东莞集运仓,我会遵循相关流程。感谢您的支持与关注。如果还有其他需要,请随时告诉我。

提交完耐心等待审核,正常半个工作日就会开通了。

Step3、店铺初始化设置

店铺开通后,要想获得所有功能,如联盟营销功能,需要进行简单的退货地址设置。

设置退货地址

英国的邮编由数字和字母组成,通常包括5-7个字符。邮编的作用是将退回的商品送到指定的地址,确保退货流程顺利进行。填写正确的邮编可以帮助快递公司准确地将商品送达指定的地址,避免包裹丢失或寄送错误的情况发生。因此,在填写退货地址时,务必仔细核对邮编信息,确保信息的准确性。

接下来,您可以开始上架您的产品并进行运营账号。您可以根据您的产品特点,选择合适的标签和描述,吸引更多用户关注和购买。在运营账号方面,定期更新内容,与用户互动,提高账号的曝光率,增加粉丝数量。同时,可以考虑与KOL合作或进行广告投放,提升品牌知名度和销量。祝您在TikTok英国跨境店的运营中取得成功!如果您还需要帮助或有其他问题,请随时联系我们。

好的,谢谢提醒!我们会尽快准备好产品和视频素材,等待TikTok带购物车账号开通。如果有任何需要帮助的地方,请随时告诉我们。

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细节问题:如抽佣、物流

这边简单罗列一些常见问题,后续运营过程中再逐渐增补,按之前Dou+的惯例,我应该会出一本《TikTok Shop跨境店铺宝典》的在线文档,逐步完善和丰富相关内容。

  • TikTok小店目前平台抽佣5%

  • 平台统一收款,并于每月1、16日结算上个周期款项(其中要加上14天无理由退货期)

  • 含税售价134.5英镑以下的产品

  • 物流需要买家把包裹发到东莞集运仓,剩下的由服务商协助发货

  • 物流时效:标准5-9个工作日,经济6-13个工作日

  • 体积限制:60cm(长)45cm(宽)35cm(高)

  • 重量限制:标准3kg,经济20kg

  • ;【严禁寄递违禁品如毒品、赌博用具等】。

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Tiktok直播交流群

目前英国跨境小店刚刚开放,还有大量的玩法待我们去挖掘和研究。



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