ins 点 赞 2019年亚马逊中小卖家在逆境中的生存之道：在Instagram上接待某人。

女朋友要分手，选品没思路，钱也没赚到

他是一个中小卖家，做亚马逊半年多，陆续投进了20万。这一路上，酸甜苦辣只有自己知道。平台规则多变，运营手段跟不上，选品没数据支撑，经常熬到半夜两三点，参加各个亚马逊运营课程……最后发现作用微乎其微！

做了半年多的亚马逊，现在只能收回3万多款，80%的钱花在了亚马逊的物流、备货、推广上。更惨的是，女朋友要分手，家人朋友也不理解，他很迷茫，还该继续做亚马逊吗？

一，中小卖家的困境

中小卖家面临的困境是既无法与大卖家竞争，又无法与平台抗衡。据了解，2018年亚马逊新增了100万个卖家，平均每天有3398个新卖家加入，但只有大约30%能够生存下来。中小卖家在进入亚马逊市场时，为什么困难重重呢？

The aforementioned challenges have been faced by numerous small and medium-sized sellers. It is worth noting that Amazon experienced a surge in new sellers in 2018, with an average daily addition of 3398, resulting in a total of 1 million new sellers. However, only approximately 30% of these sellers manage to sustain themselves. What factors contribute to the difficulty faced by small and medium-sized sellers when entering Amazon?

1难在货源

中小卖家比较欠缺优质的产品货源。从质量价格来说，中小卖家单量小，不受工厂重视，价格质量基本没优势；从产品认证来说，很多产品需要认证，但中小卖家却不好拿到这些资料，贸然上架备货，很容易被亚马逊下架！

2难在资金

中小卖家的资金实力相对薄弱，除了需要备货资金，还得再加上昂贵的物流费用，最重要的是，listing需要沉淀，投入大量运营费用，短时间内难见效，容易滞销；

3难在渠道

中小卖家的单量较小，很难拿到优质的物流/海外仓资源，物流价格高，而且因为数量少，很多好的海外仓都不接货；

4难在数据

中小卖家没有足够的实力去运用数据和科技，对于如何选品、如何CPC，如何选关键词，如何备货，没有数据支撑，很容易碰壁？

二,中小卖家的出路

若不想就这么被亚马逊淘汰，中小卖家的下一个出口是什么呢？不错，正是逐渐火爆的【分销玩法】，中小卖家成为分销商，分销工厂在海外的货物，好处多多哦！

1无需备货

曾经，中小卖家需要各种备货到海外仓、FBA，资金压力压得喘不过气；如今，成为分销商，可不用备货，有单才发货，还能享受提供一件代发，大大减少了备货滞销风险和资金压力。

2货源优势

工厂/供应商能提供更加优质、靠谱的货源，更有质量价格优势，还会提供比较完备的证书证明，listing图片等资料，降低了侵权、认证等风险，也提高了产品竞争力！

3渠道资源

工厂/供应商一般都有自己在海外的仓库或渠道。中小卖家要想成为分销商，就可以利用工厂/供应商的本地物流优势来获得更低价格。

The factory/supplier typically possesses its own overseas warehouse or channel. By becoming distributors, small and medium-sized sellers can benefit from the factory/supplier's local logistics advantages, resulting in relatively inexpensive prices!

4数据支持

工厂/供应商做分销平台，基本有高科技软件做辅助，帮助分析各种数据，帮助选品、营销、做策略；还能帮助中小卖家快速上架刊登产品，节省人力成本，效率会更高！

最近，不少新兴分销平台纷纷现身，如红蚁智能、沃德实业、麦小宝等。其中，红蚁智能旗下的分销商，在黑五当天，没做评价没做广告，凭借一款客单价大约为100美元的产品，爆了9000单左右。据了解，这些工厂/供应商都是易仓分销M2B软件的客户。

工厂可以在易仓M2B分销软件上，给卖家们开账号，卖家能非常便捷的实现一键刊登、订单标发、信息录入、预定库存、查看费用等。