Tiktok粉丝购买 旺季营销攻略:TikTok 直播带货 Live 起飞,圣诞爆单你也别落后!还可免费增加TikTok点赞!

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今年由于全球疫情反复,短视频在海外火爆异常,在众多短视频平台当中,TikTok 无疑是当之无愧的流量担当,截止目前,TikTok 全球月活跃用户数量已突破 10 亿大关。

在飞速成长中海外直播带货也在逐渐萌芽,新增流量潜力巨大。TikTok 凭借 直接的带货形式,丰富的社交分享方式,以及沉浸式的真实购物体验,备受跨境电商的商家朋友们追捧。
Alimama 发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通 5i 模型,将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为,并总结了短视频带货的五力 —— 吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。
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这就要求短视频能够在短时间内激发观众兴趣、输出足量信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。商家想要提升短视频的转化效果,就可以从这五力各个击破。就 TikTok 具体而言,Z 世代人群占 64% 的用户构成让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。因此商家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力,也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征。
今天店匠就从「人」、「货」、「场」三个维度为大家解析一下近期广受关注的 TikTok 带货直播间!



01


@hzkj50202

【人】:没有真人出镜,纯靠双手展示,加上画外音解说,点名网友留言互动,同时在线人数也不少。
【货】:直播带货的是穿戴式假指甲,款式众多,不需要太多工序,直接摘下来换上去即可。价格便宜,款式较多,更易产生复购。
【场】:无需繁碎的布置,将所有款式摆上来,一目了然。再写上序号,方便与潜在消费者展示产品与互动成交。直播间右上角展示圣诞节相关的活动促销,构建福利活动氛围。
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02


@toy4fun2

【人】:不一定需要海外主播,只要能与观众流畅沟通,国内的朋友也可以加入其中。
【货】:以可爱、五彩缤纷的毛绒玩具作为产品,更加吸睛。
【场】:滑到这样的直播间,很难不被直播间五彩缤纷、琳琅满目的毛绒玩具所吸引,再加上明显的折扣和价格优惠标语,吸引力十足。
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03


@diecastmodelcars1

【人】:主播带着白色手套的双手,加上充满激情的解说,互动氛围满满。
【货】:各种名车的模型,造型独特,制作精良,合适观赏与收藏。
【场】:一面货架摆上不同型号的汽车模型,形成视觉冲击。后方“Big Sale”字样,提醒大家正处于折扣优惠期间。
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04


@suri4916

【人】:主播身着汉服小,衣着打扮让人眼前一亮,即使不产生购物行为,也愿意停一下看一段时间她的直播。
【货】:直播带货是美妆产品,比如口红、粉底等。
【场】:场景虽然单一,但更具个人特色,靠的是直播间互动与主播魅力来吸引网友。
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05


@dwtribal

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【人】:产品展示型直播间,没有真人出镜,主要靠主播的双手与画外音,营造良好的互动氛围。
【货】:满满一屏幕的晶石,五颜六色,非常有特点,给人 感觉就是货源充足且价格优惠。
【场】:镜头对着一堆晶石,不断展示,加上网友互动与提示价格优惠等,大道至简。
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06


@fashiondigitalpavilion

【人】:专业海外主播,不断重复“OMG”,用夸张的解说吸引观众。
【货】:产品有美妆和 3C 类,并辅以亲身示范产品以演示产品效果,更具说服力。
【场】:直播间相对专业,有相关的优惠提示,还有秒杀以及手机抽奖、倒计时抢购等活动,营造了较好的抢购氛围。
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07


@oliverbeo

【人】:专业海外主播,以点名网友留言互动为主。
【货】:产品主要是围巾和服饰,主打进入秋冬的 的目标观众。
【场】:直播间用一张沙发和一张桌子布置,简单舒适,加上关注送礼物和箭头引导的提示语,打造不一样的直播间。
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08


@fashionol-uk

【人】:双主播设置,两人合作无间,可以协助彼此穿衣服样版,还能营造活跃的氛围。
【货】:产品为女装外套和裙子等,还有一些鞋包的搭配。
【场】:衣架展示,背后有滚动播放的大屏幕电视,营造出时尚走秀“既视感”!直播间顶部还有直播促销的提示,两位主播的身形尺码也展示出来,方便消费者参考。秒杀款和倒计时等活动的设置,容易促成下单。
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TikTok 直播带货,既是机遇,也是挑战,对于商家来说,也要根据不同 的文化习惯,研究并优化自身的直播带货模式。
黑五大促直播已结束,毛绒玩具、积木、手办潮玩等品类均有不错的表现!如今又有圣诞活动,接下来还有元旦大促,不管是「人」、「货」还是「场」,商家均可以抓住机会,成功爆单!



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